Una negociación que paradójicamente no deja de crecer

Hoy la industria audiovisual nos presenta un gran reto. El panorama es desafiante, fluctuante y dinámico, pero más que interesante. Luego de mi paso por la compañía Disney y desde mi incursión ya con productora propia from the project La Suerte de Loli, licenciado a Telemundo, todo fue a vasto aprendizaje y afirmar una fascinación por esta industria a la cual llegué para quedarme.

Combinación de roles en puestos ejecutivos, fusiones entre grandes conglomerados y un esquema que aun no termina de ser totalmente arrendado por las grandes empresas de SVOD, sobrio todo en nueva región, hoy la búsqueda constante es lograr hacer funcionar, un negocio que paradójicamente no ya crear.

Luego de una etapa de múltiples confirmaciones de «luz verde» de producción con grandes proyectos, hoy los anuncios hablan de disminuir presupuestos para originales callando un poco aquella verborragia del pasado para darle paso a la calidad y no tanto a la cantidad. Los esquemas colaborativos (coproducciones) son cada vez más crecientes. Y por otro lado, el semillero de los nuevos creadores de contenidos con grands ideas, así como los buenos guionistas, buscan pegarse a quienes ya han hecho un recorrido en esta industria y entiendan como acercarse a los analistas y decisores de las grandes plataformas. Y sobre todo «cómo» y «cuándo» está todo dado y ya listo como para hacerlo.

En tal sentido, en SDO contamos con esa experiencia para asesorar a quienes están despegando y también para las productoras colegas que necesitan ajustar sus proyectos y alistarlos para estar en condiciones de llegar a un analista de desarrollo. Con alianzas sólidas, como con Glowstar de Silvana D´Angelo, con quien comparto asesorías creativas (Las malqueridas, proyecto Ecuavisa), y Maria José Riera de Art Troupe (Qué padre es mi familia en VIX+). El área de distribución de SDO cuenta con un catálogo de películas, con actores del calibre de Mariano Martinez, Rodrigo Guirao (Humo bajo el agua) Nancy Duplaa y Carolina Ramirez (Unicornio) ambas de Midú/Junco, y Chocolate para tres (Sanchez y Casalia). También trabajó con un documental llamado Mujeres en el espectro de Manada Producciones.

La comercialización de un contenido y productores presenta una oportunidad para los vendedores y productores. Pero ahora también par los grandes streamers, quienes, ya anuncian, que no retendrán más las series, documentales y películas en sus ecosistemas, sino que comercializarán las mismas en otros posibles compradores.

Estamos en un momento, en el tiempo hay que estar atentos a los cambios que se venen y como terminará de armar la ecuación. El podcast aparece como un formato muy tentador para las productoras y plataformas SVOD que se han adentrado en este modelo con proyectos ficticios, trayendo buenos guionistas y talento atractivo para las audiencias. Un claro ejemplo es el ya estrenado en Amazon Music con mucho éxito Número oculto de la productora K&S con dirección de Carlos Wasserman, actuación de Cande Vetrano y con la dirección de Peter Lanzani.

Por su parte, el AVOD crece cada vez más, y todo indicaría que el futuro es un modelo híbrido. Estamos todos atentos en la industria para conocer el resultado del ejercicio de sumar al 100% ise esquema mixto, al modelo SVOD al que tanto nos acostumbró Netflix y que hoy compite con otras grandes plataformas como Prime, Disney, Paramount y HBO entre otras. Y ni hablemos del churn (tasa de abandono). La búsqueda y el desafío ya no es sumar nuevos suscriptores sino la difícil tarea de mantenerlos. ¿El usuario saltarín eligirá finalmente algún servicio dónde quedarse por largo tiempo? ¿Cómo se logrará fidelizar al usuario? ¿Ofrecen paquetes (bundles) de gran valor? ¿Qué otros modelos de negocio nuevos vendrán?

Muchos interrogantes en una industria que muestra un crecimiento constante pero que tiene grandes desafíos por vencer.

*Director de SDO Entretenimiento.